近年來，隨著行業(yè)集中度的不斷提升，中小企業(yè)生存空間不斷被壓縮。同時(shí)，各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本的不斷提升，讓中小企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。
因此，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)拓展，進(jìn)行良好的品牌宣傳成為擺在中小企業(yè)發(fā)展面前不可逾越的兩大鴻溝！
生存下去，是每一個(gè)中小企業(yè)的期望，而市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟愕娜跣《鴮?duì)你有絲毫憐憫。
近年來，酒類、食品、飲料行業(yè)品牌集中度不斷提升，尤其是酒類品牌中，行業(yè)巨頭茅臺(tái)、五糧液等在不斷鞏固高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，加速渠道下沉，并不斷推出極具性價(jià)比的中低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)品牌的生存空間。
有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的白酒品牌將越來越受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)將向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，在“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱、優(yōu)勝劣汰加劇”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)面臨的選擇是要么勝出活下來，要么被淘汰出局。
此外，受2020年新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化進(jìn)一步加劇，中小企業(yè)因其抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，已有眾多企業(yè)直接宣告倒閉。而且，疫情后，消費(fèi)者品牌消費(fèi)、健康消費(fèi)需求明顯提升，有品牌知名度的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。
同時(shí)，近年來，各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，其中紙的價(jià)格用“一天一價(jià)”形容毫不夸張。
酒食新消費(fèi)注意到，從去年年底開始，眾多中小企業(yè)遭遇用工難困擾，尤其是銷售、業(yè)務(wù)崗位，眾多招聘需求發(fā)出后，慘遭“無人問津”的局面。這給企業(yè)的市場(chǎng)開拓帶來直接的影響。
中小企業(yè)生存愈發(fā)困難，留給中小企業(yè)品牌發(fā)展的時(shí)間不多了！
02 糖酒會(huì)成中小企業(yè)開拓市場(chǎng)最佳選擇
在每年成都春糖上，大企業(yè)做形象展示，小企業(yè)使盡渾身解數(shù)招商，已經(jīng)成為一道固定的風(fēng)景。而這，也反映出企業(yè)對(duì)糖酒會(huì)這一招商形式的認(rèn)可。
某某品牌火了，也成為每屆全國(guó)糖酒會(huì)上人們熱議的話題。“江小白”就發(fā)跡于2012年全國(guó)糖酒會(huì)，如今已經(jīng)成為幾乎家喻戶曉的品牌。
因此，許多企業(yè)都將糖酒會(huì)作為招商的“短、平、快”平臺(tái)。
尤其對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下中小企業(yè)來說，糖酒會(huì)已經(jīng)成為最佳的招商形式。
·產(chǎn)品更直接、形象的展示
相比較業(yè)務(wù)員登門拜訪、講解，糖酒會(huì)上更能將產(chǎn)品外觀、特性、賣點(diǎn)、政策進(jìn)行全方位展示，更利于系列產(chǎn)品的系統(tǒng)性表達(dá)。
·成交場(chǎng)景、氛圍濃烈
糖酒會(huì)的主要目的就是為廠家和經(jīng)銷商間搭建合作、貿(mào)易的平臺(tái)，最重要主題就是“展示、選品、成交”。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交場(chǎng)景、氛圍濃烈，更利于產(chǎn)品成功招商。
·目標(biāo)人群聚焦，成功率更高
糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀人群絕大部分是專業(yè)經(jīng)銷商，可以讓廠家在有限時(shí)間內(nèi)面對(duì)全國(guó)各地?cái)?shù)量眾多的經(jīng)銷商，招商成功率大大提高。
·大大節(jié)省人力、招商成本
對(duì)于招商人員短缺的廠家來說，糖酒會(huì)無疑為其提供了最佳的成本節(jié)約方式，大大節(jié)省了獲客成本，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
03 中小企業(yè)更應(yīng)重視優(yōu)質(zhì)區(qū)域糖酒會(huì)
在國(guó)內(nèi)，每年除了全國(guó)糖酒會(huì)外，還有眾多的區(qū)域糖酒會(huì)為廠商提供招商、貿(mào)易平臺(tái)。
酒食新消費(fèi)注意到，有許多中小企業(yè)有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：不參加區(qū)域糖酒會(huì)，只參加全國(guó)糖酒會(huì)。
全國(guó)糖酒會(huì)固然有它的優(yōu)勢(shì)在，但對(duì)大部分中小品牌來說，參加全國(guó)糖酒會(huì)收獲各不相同，有的企業(yè)、品牌因?yàn)楦鞣N原因，幾乎無人問津，慘淡收?qǐng)觥?/span>
因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，選擇適合自己的展會(huì)和宣傳方式非常重要。其中區(qū)域糖酒會(huì)就是適合中小企業(yè)的最佳選擇。
區(qū)域糖酒會(huì)主要有以下四大優(yōu)勢(shì)：
·區(qū)域糖酒會(huì)更聚焦、更精準(zhǔn)。
區(qū)域糖酒會(huì)在招觀上，更加深耕，渠道基本下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)大小經(jīng)銷商均會(huì)大量到場(chǎng)參觀，更利于中小企業(yè)品牌招商。尤其是對(duì)具有明確目標(biāo)市場(chǎng)的中小企業(yè)品牌來說，區(qū)域糖酒會(huì)更加精準(zhǔn)、有效。
·區(qū)域糖酒會(huì)更利于品牌展示。
全國(guó)糖酒會(huì)規(guī)模巨大，中小企業(yè)尤其在酒店展過程中，面對(duì)眾多同業(yè)企業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)不易得到展現(xiàn)。區(qū)域糖酒會(huì)展會(huì)規(guī)模上雖不如全國(guó)糖酒會(huì)，但卻恰恰更利于中小企業(yè)多樣化乃至定制化品牌的展示，容易脫穎而出。
·花少量的錢實(shí)現(xiàn)良好參展效果。
區(qū)域糖酒會(huì)通常十分注重對(duì)展商、經(jīng)銷商的服務(wù)工作。展商基本上可以實(shí)現(xiàn)“拎包”參展。參的成本相比全國(guó)糖酒會(huì)，大大減少。在有限展示時(shí)間內(nèi)，面對(duì)眾多區(qū)域經(jīng)銷商，招商渠道更易下沉，更易獲得良好參展效果，助力中小企業(yè)解決因招工難、成本高而帶來的市場(chǎng)開拓乏力難題。
04 高博中貿(mào)旗下區(qū)域精品展值得關(guān)注
其實(shí)多年來，部分中小企業(yè)對(duì)區(qū)域展會(huì)不信任，主要矛盾還是源于區(qū)域展會(huì)市場(chǎng)亂象。
據(jù)酒食新消費(fèi)了解，矛盾的主要焦點(diǎn)基本集中在以下幾點(diǎn)：
·主辦單位資質(zhì)短缺，收了展位費(fèi)跑路了
·主辦單位實(shí)力差，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)觀眾少
因此，企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)一定要擦亮雙眼，選擇優(yōu)質(zhì)的區(qū)域展會(huì)。
在國(guó)內(nèi)眾多的酒類、食品、乳品飲料、餐飲了展會(huì)中，中法合資高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)旗下的展會(huì)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，中法合資高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名會(huì)展組織主辦機(jī)構(gòu)，歷來以誠(chéng)信為立身之本，聚焦核心優(yōu)勢(shì)資源全力打造好每一場(chǎng)展會(huì)。
據(jù)介紹，中法合資高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)由世界排名前五的國(guó)際性會(huì)展組織主辦機(jī)構(gòu)法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)與中國(guó)知名會(huì)展組織主辦機(jī)構(gòu)中貿(mào)科技集團(tuán)合資組建。
法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)每年在全球17個(gè)國(guó)家定期主辦135個(gè)品牌的389場(chǎng)國(guó)際展覽及會(huì)議。尤其在酒類、食品、飲料類展會(huì)上具有無可匹敵的辦展實(shí)力。
中貿(mào)科技集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名酒類、食品、乳品飲料、餐飲類展會(huì)的主辦機(jī)構(gòu)，是區(qū)域巡回辦展的創(chuàng)立者，經(jīng)過18年會(huì)展業(yè)的深耕發(fā)展，中貿(mào)集團(tuán)在山東、江蘇、安徽等省市主辦的酒類、食品、乳品飲料、餐飲類展會(huì)受到了眾多企業(yè)的認(rèn)可和喜愛，多年來受到各地政府、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，獲得榮譽(yù)無數(shù)。2020年，中貿(mào)集團(tuán)及旗下的全國(guó)食品博覽會(huì)、中國(guó)（南京）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)、中國(guó)（安徽）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)均成功通過世界會(huì)展業(yè)“奧斯卡”全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)UFI認(rèn)證，躋身世界頂級(jí)展會(huì)行列。
此外，2021年，高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)成功與湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同舉辦2021第五屆中國(guó)（中部）國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)暨中部食品交易會(huì)。
高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)、中貿(mào)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)杜磊表示：“這一切成績(jī)的取得，均源自我們踏實(shí)做人、認(rèn)真做事的工作理念，以及不辜負(fù)每一個(gè)客戶信任的辦展宗旨。”
據(jù)了解，高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)2021年在專業(yè)觀眾組織上再出重拳。從國(guó)內(nèi)糖酒會(huì)首創(chuàng)為專業(yè)觀眾提供免費(fèi)大巴+住宿，到“5S”全方位立體化展商、經(jīng)銷商服務(wù)體系推出，再到逐步減少“大巴車模式”改為精準(zhǔn)邀約配對(duì)專業(yè)觀眾服務(wù)，高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)專業(yè)觀眾組織工作越來越精準(zhǔn)、高質(zhì)。
“優(yōu)質(zhì)的專業(yè)觀眾是展會(huì)的生命，我們必須不遺余力地扎實(shí)做好專業(yè)觀眾組織工作。”杜磊表示。
據(jù)介紹，2021年高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)還將推出“企業(yè)市場(chǎng)幫扶計(jì)劃”，以品牌宣傳、產(chǎn)品定位、專家咨詢、商務(wù)配對(duì)、渠道拓展等多元化手段對(duì)中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)行幫扶，助力中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。
